品牌营销,让新品牌抓住消费者的心!

 行业动态     |      2019-12-16 16:13

  对于一个新企业来说,想让用户认知认可的非常困难的,特别是在新产品,新品牌层出不穷的时代。在变化如此快速的市场中,如何让一个新产品在短时间内迅速抓取消费者的心,品牌营销就显得尤其重要。

  1.品牌定制

  在产品越来越多同质化的今天,产品的功能也是越来越细致区分,让消费者有更多的需求。就像洗衣液,一般的洗衣液和宝宝的就不一样,3~5岁的小朋友和5~8岁的小朋友使用的餐具或益智玩具可以不一样;喜欢拍照的人和喜欢玩游戏的人用的手机,可以不一样。不同的人有不同的要求,为顾客提供定制化产品自然更能满足顾客的需求。

  你可以仔细思考:你所在的行业,产品是不是标准化的?哪些人群对此很不满?你怎么帮他们针对性地推出定制化的产品?

品牌营销

  2.品牌体验

  随着消费升级,现在越来越多的消费者不再把物质满足当成唯一决定因素,更多地去追求“过程体验”:不仅产品要好,而且购买、使用产品的过程体验也要好。

  无论你做哪个行业,在保证产品质量的基础上,都可以努力去提升用户的购买或使用体验。你可以仔细思考:你所在的行业,用户在购买、使用现有产品的过程中,有哪些体验不好的环节?你的产品能不能提升这个环节的体验?然后用文案将解决方案表述清楚就可以了。在你所在的行业里,任何一个用户需要反复学习才能掌握的环节,都是你可以挖掘的商机。

  3.使用门槛

  使用门槛是用户学习、使用产品的行动成本。比如,P图太麻烦,用户常常“不满”——所以有了美图秀秀等APP,上传图片后点几个按钮即可完成全部操作,简单便捷。

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  4.心理满足

  如今很多人买东西,在功能满足之外,更多的是看重产品带来的“心理满足”。比如各种网红奶茶店,往往排半天队才能买到一杯,并不一定真的有那么好喝,但却能让人感觉“走在潮流最前沿”,说白了满足了‘虚荣心’。挖掘自己产品能为顾客提供的更多价值,顾客才愿意支付更高的溢价。

  我们改变不了消费者的选择,但是我们可以去迎合,在根据市场的发展而变化。企业需要做的,是洞察消费者对现有产品的不满,然后对这种不满进行放大,并提出新的解决方案。