企业市场营销策略有哪些?

 行业动态     |      2020-01-14 16:06

  在竞争激烈的市场环境下,如何提升市场营销的水平已是每个企业发展中重点关注的问题。新时期发展中,企业的市场营销应积极改进和创新,尤其是引入先进的科学技术拓展企业市场营销的途径,同时应充分体现出以客户为本的人性化营销服务,吸引更多的客户,以此推动企业的可持续发展。 本文对市场营销策略的制定步骤总结为如下四步:

市场营销策略有哪些

  一、市场机会

  竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须调查研究市场结构、消费者和竞争对手的行为,识别、评估和选择市场机会。企业营销战略应该善于通过发现消费者的实际和潜在需求来发现各种“环境机遇”,即市场机遇。而且应当通过对各种”环境机会”的评估,确定本企业最适当的”企业机会”的能力。企业市场机会的分析和评价首先是基于相关营销部门对市场结构的分析、对消费者行为的理解和对营销环境的研究。还需要对企业自身的能力、市场竞争地位、优势和劣势进行全面客观的评价。我们还应该检查市场机会和公司目标、目的和任务之间的一致性。

  二、目标市场

  在评估市场机会后,我们应该研究和选择企业的目标市场和企业希望进入的市场或部分市场。目标市场的选择不仅是企业营销的战略策略,也是营销研究的重要内容。企业首先要对进入的市场进行细分,分析每个细分的特点、需求趋势和竞争条件,并根据公司的优势选择自己的目标市场。

市场营销策略有哪些

  三、营销策略

  在企业营销管理过程中,制定企业营销战略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需求,企业优化其能够控制的各种营销要素的组合,如质量、包装、价格、广告、销售渠道等。重点应放在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上,即“4Ps”营销组合。

  四、活动管理

  企业营销战略管理的最后一道工序是营销活动的管理。营销管理离不开营销管理系统的支持。

  市场营销控制是在市场营销计划实施过程中,有必要对保证市场营销目标实施的系统进行控制。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。