没有品牌定位,何来品牌营销?

 行业动态     |      2020-01-23 19:55

  定位是品牌经营首先要明确的问题——没有品牌定位,何来品牌营销?因此,品牌营销前,我们首先要做的就是倾其全力,从不同的视角洞察、分析我们的产品、行业、服务,提炼出我们独到的核心概念,根据核心概念为品牌明确一个精准的品牌定位策略

  1、差异化

  大行销时代的特点是不但要重视顾客的需要、价格、特性、应用导向,而且企业还要针对顾客的各种利益开发出不同的产品组合,根据市场特性采取不同的营销策略组合,提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求,就必须实现产品或服务的差异化,品牌定位正是探寻差异化的过程。

品牌营销定位

  2、情感牌。

  情感是人类完整生命中最生动的有机组成部分,优秀精准的品牌定位能强力吸引目标顾客,激起目标顾客情感上的浪花。星巴克说:“我们卖的不仅仅是咖啡,而是你生活中的第三生活空间”,这一理念恰好满足了年轻一族,屏蔽繁杂与压力,追求闲暇时光的想法。

  3、长期的战略性工作

  品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈,或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视,像著名奢侈品牌——香奈儿,其成功就在于专注和创新,将优雅、有消费能力的时尚女性作为目标客户,近百年专注高端女性,成就典范。

品牌营销定位

  4、市场调研

  鲜明的定位为营销提供有效的助力,如果不能满足目标消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有叫得响的独到卖点,我们在品牌定位上就很可能出现偏差。这要求品牌运营者务必务实、快速、详细的做定位前的市场调研。

  品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫,把品牌切入未来潜在顾客的心中,使其产生品牌感知、品牌联想,然后在心智中打下一个品牌的烙印,在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射,提升购买欲望,促成品牌营销。