企业每个阶段的品牌营销策划应该怎么做?

 行业动态     |      2020-04-01 09:26

  品牌营销策划是从什么时候被人提出来的呢?要经过哪几个时期阶段呢?品牌营销策划源点期是验证期,验证对于商业模式、品牌规划、营销4P的设想,经过验证和调整后,得到了对市场的正确认知,并积累了扩张的基础资源。这时具备了走出源点市场,进一步将市场做大的可能,就进入了扩张期。

  进入扩张期的条件是经过了充分验证,如果验证不充分就大干快上,有可能会损失严重,甚至全军覆没,在近两年的“双创”热潮中,涌现了大量创业项目,其中不少没经过源点期验证,就疯狂烧钱,最终是赔了夫人又折兵。

  品牌营销策划的每个时期阶段该怎么做

品牌营销策划

  一、扩张期到来信号——口碑效应形成,客户主动上门

  有个著名的“技术采用生命周期”理论,指出一个新产品在市场上面对的消费者有5类,分别为创新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大众占34%,晚期大众占34%,落伍者占16%。

  市场启动与否的标志,就是产品是否在源点人群(创新者、早期采用者)当中形成了口碑,并在示范效应下,很多早期采用者开始大量涌入,开始主动的寻找并实用新品牌的产品。

  当大量早期大众开始认可品牌后,标志着品牌可以进入扩张期跑马圈地了。比如,fackbook在哈佛推出后大受欢迎,其他高校学生知道后,主动要求facebook在他们学校开通。这时,facebook顺势拓张,很快占领了大学校园市场。

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  二、扩张期操作要点——打好侧翼战,按顺序扩张

  1、打好侧翼战,在无争地带扩张。

  在源点期时,是在一个很小的市场打游击战。到了扩张期,要走出去做更大市场了,这时就要打侧翼战,绕过去在对手兵力薄弱的地方展开,不要跟实力较强的对手硬碰硬。

  不跟实力强劲对手硬碰硬,意味着着新品牌要选择对手实力薄弱的新市场、新渠道、新媒介。

  索尼公司在刚推出晶体管收音机时,刚开始想进入电子管收音机的主流渠道百货商场,但没能成功。因为,百货商场如果卖一台便宜的晶体管收音机,就意味着少卖一台昂贵的电子管收音机,得不偿失。

  最终,索尼通过和新兴的折扣超市沃尔玛他吉特的合作,在新的渠道大获成功。

  当多个同品类品牌同时进入扩张期,可通过错位竞争,实现在无争地带扩张。