企业如何利用品牌策划提炼好卖点呢?

 行业动态     |      2020-04-17 16:40

  企业的品牌策划是一项专业而又系统的工作,有一定的方式去策划,如果不够专业,品牌可能无法打造。其实,品牌最终的目的还是卖点,因此企业在品牌策划中如何提炼好卖点呢?我们一起来看看吧!

  一、提取卖点

  企业的所有产品包括服务都需要提取自己的卖点。卖点主要体现在差异性,企业做品牌策划首先就要了解产品在行业的竞争力度,收集分析数据也是提炼卖点的第一个环节。分析市场竞争对手的优势是什么,并将它们与自己的产品优势和和劣势进行比较。例如,竞争对手已经推出一个卖点,同时也会分析另一个卖点,我们应该结合他的不足,推出一个新的卖点,照成差异化来吸引消费者。

品牌策划

  二、卖点的诠释

  我们宣传和推广的卖点内容必须是诠释过后的,不能是自己提取的内容。用直观的行为或者是数字来体现卖点,才是我们需要大力宣传的。例如,最近苹果最新出的新iPhone SE,其主要的卖点就是价格低,最直观是数字告诉消费者。

  很多品牌在进入市场的时候,都会对市场产生一种误解,只做了前部分,忽略后一部分。很多企业都只有宣传自己的产品好,自己的服务好,但当消费者闻到具体的相关内容,往往都是表面回答,忽略了最能打动消费者的真正地方。

品牌策划

  三.销售点的生产

  在品牌策划中,关于卖点的前两步都是依靠心理活动,非常需要时间和精力,而且还不能掉以轻心,因为卖点重要环节。无论买点多好,如果没有好的展现形式,也只能停留在自己的心里,没有如何的价值。

  品牌策划是企业发展价值,传播价值、用户认知的过程,即规划、引导和刺激消费者的心理市场,通过科学的手段使人们对品牌的模糊理解清晰化。