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汽车营销案例---运动篇(下)
来源:郑州新纪元    编辑:郑州新纪元     时间:2010-04-25 10:11:31     浏览次数:次

本田+机器人
营销策略:
  对于很多人来说,说起本田先想起来的就是机器人阿西莫ASIMO,它曾多次到访国内。ASIMO的“中国行”具体内容就是到各地的小学做演出,很受小观众的喜爱。
本田ASIMO诞生于2000年,2008年经过改进的新型ASIMO本事了得,它可以实现6km/h的速度行走,可以踢足球、跳舞、玩剪刀石头布,这些技能需要尖端的科技技术支撑。ASIMO的很多技术如通过摄像机和雷达等检测前方车辆的行驶路线和位置、自动辅助驾驶员进行制动和方向操作的智能化驾驶员辅助系统已经用在了本田的车型上。
虽然诞生于2000年,但本田对机器人的研究早在20年前就已经开始,ASIMO汇聚本田人巨大的心血。其已然成为本田提升形象的重要产品,估计很多人不知道本田社长伊东孝绅是谁,但对ASIMO却很熟悉。

 


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点评:
人们面对这款全球先进的机器人感叹很利害很强大时,本田品牌高科技的形象也深入人心。本田汽研中心负责人新井康久表示,“致力于发展机器人技术的终极目标是其能代替人去使用大家的产品”。机器人驾驶汽车的未来式设想,倒是非常有创意。

 

通用+影片
营销策略:
  汽车与影片的完美结合已经成为汽车企业重要的植入式营销方式,很多影片因为一部车而出名,更多的车型因为一部影片而被人们记住。通用汽车就是影片营销的代表,早先的《黑客帝国II》,通用旗下的凯迪拉克CTS轿车与超级影星基诺·李维斯在片中上演了“好莱坞历史上激动人心的飙车场面”,影片播出后很多影迷转为了凯迪拉克车迷。
动画片《汽车总动员》更是席卷了包括小孩在内的各个年龄段粉丝,《汽车总动员》赋予了汽车人性化的魅力,影片中基本上所有的正面“人物”都是通用的车型,可爱的闪电小子麦昆的角色塑造告诉观众,雪佛兰品牌就是一个血气方刚、初生牛犊不怕虎的年轻汽车品牌。
之后的《变形金刚》更是将通用的影片营销推向了高潮,影片的经典和火爆程度已不需再叙,通用汽车原董事长兼首席实行官瓦格纳曾放话,《变形金刚》是汽车产品和影片工业的一次经典。

 

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点评:
《变形金刚》展现的不仅仅是通用车型的英勇善战,它甚至是通用汽车的思想状态传达。当然通用也为此付出了几千万美金的赞助代价。通用汽车企业市场与娱乐联盟部门主管史蒂夫·特茨表示,影片给通用提供了很好的机会,“大家很清楚自己需要的是什么”。

 

雪铁龙+拉力赛
营销策略:
  喜欢汽车运动的读者一说起拉力赛就会想到雪铁龙,从1991年的弯道之王ZX富康,到新推出的C4WRC赛车,拉力赛成就了雪铁龙一系列产品。雪铁龙对拉力赛也情有独钟,历经将近20年的时间,其产品依然驰骋在各拉力赛的赛场,势头不减当年。
雪铁龙几乎包揽各种拉力赛的冠军,从达喀尔拉力赛到WRC,国内外几乎每场拉力赛都有雪铁龙品牌车型的身影。东风雪铁龙也秉承了这一传统,并培养了一批拉力赛专业车手,东风雪铁龙相关负责人表示,汽车运动在东风雪铁龙的营销战略中占有非常重要的地位,并且成功带动了销售。
 

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点评:
  有人评价雪铁龙与拉力赛的关系时用了“魂系拉力赛”来形容,这也是东风雪铁龙大手笔的营销方式。
 

斯柯达+自行车赛
营销策略:
  体育营销是汽车厂商常用的营销手法,但专注一项体育营销的汽车企业还是少数,斯柯达就是这少数中的一员。斯柯达与自行车有着不解之缘,1895年成立的斯柯达品牌开始造的就是自行车,十年后才开始造汽车。之后斯柯达不遗余力地赞助自行车赛事。出色的就是成为环法自行车赛的主赞助商,环法自行车赛在国际自行车运动界享有很高的声誉,斯柯达品牌也因此在欧洲家喻户晓。
从2004年开始,斯柯达就开始成为环法自行车赛的主赞助商,到2009年已经连续赞助了6次环法自行车赛,且这项赞助将延续到2011年。上海大众斯柯达成立后也延续了这一传统,国内的自行车赛事赞助几乎全部被其包揽。
厂家认为,长期赞助国际体育赛事充分提升了品牌知名度和产品形象。

 

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点评:
  在欧洲为追求环保,自行车运动又获推崇,众多的自行车赛事就是很好的见证。虽然国内已过了自行车代步的年代,但作为曾经的“自行车王国”,斯柯达对自行车赛的热情让大家觉得很亲切。
 

奇瑞+中国功夫
营销策略:
  中国“老虎”结合中国功夫的营销会怎么样?效果很出色,这就是奇瑞近期的“功夫”营销策略。今年7月17日,2009年世界功夫王争霸赛在广州拉开帷幕,这是首届全球范围内的“武林大会”,比赛内容包括拳击、散打、空手道、跆拳道、泰拳等各种功夫,来参加比赛的也是身怀绝艺的武林高手。
这次功夫王大赛的全程总冠名则是中国自主品牌汽车老大奇瑞,奇瑞涉入体育营销时间不长,今年5月份,奇瑞赞助了第十一届苏迪曼杯羽毛球赛,旗下车型瑞虎09款曾作为该羽毛球赛事的官方指定用车,功夫王的赛事赞助算是奇瑞体育营销的又一大手笔。
奇瑞表示,今年是奇瑞的体育营销年,未来在这方面的投入还将增加,通过赞助体现自主品牌的实力。
 

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点评:
  如果奇瑞借势中国功夫营销成功,让人说起中国功夫就想起奇瑞,这样的广告效益堪称四两拨千斤。

(本文摘自网络,纯属学习交流,如有侵权请联系大家删除)

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